14 Dicas Para Vender Aplicativos Mobile para Pequenas Empresas

Vender para grandes empresas, vender para consumidores e vender para as pequenas empresas são três tipos muito diferentes de venda. Embora existam problemas comuns, certas estratégias que funcionam em um contexto são realmente prejudiciais nos outros. Há quase sempre uma oportunidade para melhorar, ou para testar um método de vendas diferentes, vamos agora à alguma dicas sobre Como vender aplicativos para pequenas empresas.

1. Junte-se à Comunidade

Um estranho geralmente é visto com um olhar cético, mas um membro da comunidade é um passo mais perto de ser um amigo. Não basta se esconder atrás de seu site e chegar somente quando você precisa fazer uma venda. Participar de eventos da comunidade, câmara de reuniões do comércio, manter-se ativo na captação de recursos, patrocinar equipes esportivas para crianças, e muito mais. E não se esqueça de mostrar suas atividades em seus perfis de redes sociais e site, para que as pessoas possam ter uma noção do seu compromisso a sua área.

Essas coisas são boas de fazer tudo por conta própria, mas os benefícios para os negócios são bons, também!

2. Analise seus Prospectos

Muitas vezes esse é um ponto fundamental para nosso negócio. Saber analisar o comportamento de nossos clientes ou prospectos pode trazer uma vantagem enorme para nossas vendas. Você pode até ver uma grande oportunidade para criar estratégias mobile. O resultado é que você está melhor preparado para discutir negócios da sua perspectiva e para encontrar uma maneira de criar soluções móveis.

3. Não tente conduzir a conversação

A coisa mais importante que você pode fazer é ouvir as necessidades do cliente. Então você vai saber exatamente como o mobile pode ajudá-los a realizar algo que você sabe que é importante para eles. Se você está com pressa de fechar a venda e leva a conversa para um fechamento antes de ouvir essas valiosas informações, você vai perder.

4. Adaptação

Não tente moldar o cliente para o seu negócio, molde o seu negócio para o cliente. Tudo o que você precisa fazer é ter como objetivo, encontrar os melhores caminhos que possa oferecer valor para a seu cliente. Isso pode dar algum trabalho mas você precisa investir energia para adaptar o mundo móvel para atender o cliente, não o contrário.

5. Trate o cliente como uma pessoa

Pessoas se relacionam com pessoas!

Não trate os seus clientes potenciais como uma venda. Em vez disso, tire um momento e coloque-se no lugar deles. Com o que eles estão preocupados? Como eles podem perceber que você é um vendedor de aplicativos? O que iria ajudá-los se sentir mais confortável?

Seus clientes são pessoas como você, e sempre vale a pena lembrar disso.

6. Seja proativo

Você sabe tão bem quanto qualquer um que as vendas não acontecem como um passe de mágica (a menos que seja seu seu dia de sorte). Você precisa manter a marcação e acompanhamento para que as coisas boas aconteçam. Manter a motivação forte de modo que você pode continuar a pedalar (e vendendo) não importa o que cada dia traz.

 

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7. Não os faça se sentirem pequenos

Pequenos empresários são pessoas independentes que se orgulham de seus negócios e se auto-identificam com eles. Você pode pensar que é uma ótima ideia para tentar mostrar que você entende suas preocupações, falando sobre “pequena empresa” uma e outra vez, mas a palavra “pequeno” às vezes é uma palavra a ser evitada. Eles estão em “negócios”. Às vezes, é melhor manter-se apenas por isso mesmo.

8. Título não é tudo

Pequenas empresas são muitas vezes grupos muito unidos. Não se surpreenda se alguém que você acha que é baixa entre os funcionários, na verdade for um tomador de decisões importantes. Tratar a todos com o mesmo nível de respeito, isso é o certo sempre. (Na verdade, apenas fazer isso em todos os lugares, o tempo todo, apenas para ser seguro!)

9. “É este um momento ruim?”

Se você é costuma ligar para potenciais clientes, por vezes, esta frase é uma ótima maneira de mostrar que você sabe o quão ocupado as pessoas são.

10. Faça suas vidas mais fáceis

Isso é tão óbvio que me sinto até um pouco bobo em repeti-lo, mas também é tão verdadeiro que não pode ser ignorado. Se você quiser chegar a algum lugar com proprietários de pequenas empresas, é preciso eliminar as dificuldades de suas vidas, e poupar-lhes tempo, dinheiro ou ambos.

11. Você não está enganando-os

Quase todos os proprietários de pequenas empresas é também um vendedor. Afinal, em um ponto na história da empresa, eles provavelmente tiveram que vender seus produtos, serviços ou ideias. Não pense que você está indo falar com leigos em vendas ou algo parecido, estude seu prospecto primeiro e cria uma estratégia de vendas bem definida.

12. Seja direto

Proprietários de pequenas empresas não têm tempo para perder conversando. Seja direto, respeite o seu tempo e você vai estar fazendo um favor a si mesmo.

13. Simples é rei

Em uma nota relacionada, quanto mais simples a sua oferta em si é melhor para você. Certifique-se de que quando você criar produtos e serviços, eles não contêm complexidade desnecessária ou recursos externos. Concentre-se no núcleo de sua oferta, simplifique-o, e tudo se tornará mais fácil.

 

14. Ter cuidado ao dizer que você se identifica com um pequeno negócio

Proprietários de pequenas empresas estão muitas vezes em guerra, e eles vivem no fundo das trincheiras. Se você tentar se identificar com os seus problemas, é melhor você saber onde você está pisando. Se você não vive em seu mundo, não finja que vive, ou você vai rapidamente ser excluído.

Ual!!

Realmente vendas são um assunto sério e você deve levar cada ponto desses em consideração na hora de elaborar suas estratégias de vendas de aplicativos para pequenas empresas.

Espero que tenha gostado desse artigo, se tiver alguma dúvida ou sugestão por favor deixe um comentário abaixo, terei o maior prazer em te responder.

Quais são as melhores ferramentas para Criar um Aplicativo?

Se você é um desenvolvedor ou um líder de negócios visualizando um aplicativo incrível e você não pode decidir qual é a melhor plataforma entre iOS ou Android para criá-lo, talvez, você deve desenvolver seu aplicativo para ambos (ou mais) plataformas.

A vantagem de escrever o código para mais plataformas é que você pode atingir mais usuários e  economizar tempo, esforço e dinheiro, se você usar uma grande parte do seu código para obter aplicativos prontos para serem lançados em vários mercados.

Porque existem disponíveis tantos dispositivos móveis com tantos tamanhos de telas que é tão difícil escolher apenas uma loja de aplicativos. Mas não se preocupe, porque há uma série de ferramentas que podem ajudá-lo nessa situação e vamos apresentar-lhe 10 das mais populares. Todas elas têm suas vantagens e desvantagens é só você ver qual a melhor para suprir sua necessidade e seu orçamento.

10- Plataformas Ferramentas de Desenvolvimento Mobile App

1-  Sencha

Com Sencha você pode criar seu aplicativo usando HTML5. Ela ajuda os desenvolvedores a criar aplicativos para dispositivos diferentes. Eles fornecem cursos de formação e suporte para o uso de suas ferramentas.

Esta plataforma é útil para aplicativos de negócios. Ela torna tudo mais fácil não só para o desenvolvimento, mas para projetar e testar o aplicativo. Ela está disponível com o suporte ao cliente em todo o mundo. Você pode verificar seus preços de licenças, manutenção e suporte. Sencha fornece 3 quadros:

  • Ext JS ajuda você a criar aplicativos HTML5 usando JavaScript.
  • GXT compilar Java e GWT (Google Web Toolkit) em aplicativos HTML5.
  • Sencha Touch é um MVC – framework JavaScript base que implementa alta – elementos de interface de usuário de desempenho para aplicativos móveis.

2-  Xamarin

Se você é um mestre em C#, o Xamarin da Microsoft é a resposta para você criar aplicativos móveis para iOS e Android. Ele fornece interfaces de usuário nativas e duas opções para escrever o código comum para diferentes plataformas: Compartilhados Projetos de ativos e bibliotecas de classe portáteis.

Xamarin oferece também uma documentação detalhada para ajudar a gerir melhor o processo. Com Xamarin Teste Nuvem você pode testar o comportamento do seu aplicativo para milhares de dispositivos. Ela é livre para usá-lo com Xamarin Studio e pacote básico de Visual Studio.

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Fonte da imagem: https://developer.xamarin.com/guides/cross-platform/application_fundamentals/building_cross_platform_applications/sharing_code_options/

3-  Adobe PhoneGap

PhoneGap é um framework open source da Adobe, que ajuda a transformar o seu código HTML5 ou JavaScript e criar aplicativos móveis para todas as plataformas. Ele compila tudo para a nuvem criando aplicações prontas para os mercados.

PhoneGap torna tudo mais fácil para a equipe de desenvolvimento para compartilhar o código entre os membros. Você pode testar seu aplicativo usando hidratação antes de enviá-lo para a loja de aplicativos. Todos os serviços são gratuitos se você tiver apenas um aplicativo com 50MB no máximo e sem plugins. Para saber mais, você pode selecionar um plano pago.

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Fonte da imagem: https://build.phonegap.com/

4-  Appcelerator

É o suficiente para usar JavaScript para criar o seu código e Appcelerator cuida de tudo o resto usando 60% a 90% do mesmo. Ele vai construir seu aplicativo para todos os dispositivos e plataformas; ele ajuda você a testar o aplicativo antes de lançar e fornece análises para medir o desempenho de seu aplicativo. Verifique os preços se você deseja implantar seu aplicativo com Appcelerator.

5-  Unity 3D

Se você quer desenvolver jogos para todas as plataformas, o Unity3D é uma grande solução. Usando este motor de jogo, você será capaz de criar jogos 2D ou 3D para dispositivos móveis, desktop e até mesmo para consoles de jogos.

Com fluxo de trabalho intuitivo você pode usar JavaScript e C# para codificação. Com o Editor do Unity você pode construir animações muito rápidas e gráficos juntamente com funcionalidades otimizadas. Se você é um pouco confuso, não se preocupe porque eles fornecem um monte de tutoriais e documentação detalhada. Todas estas características são livres para uso pessoal. Para as empresas, você pode verificar seus preços planos.

6-  5App

5App é uma plataforma muito útil para as empresas para criar aplicativos móveis para uso interno e para organizar seus documentos de forma segura. Você pode usar JavaScript e HTML5 para desenvolver aplicativos móveis e usando 5App você pode distribuí-las aos empregados. Além disso, você pode tirar vantagem de análises detalhadas fornecidas para medir o seu desempenho.

7-  Corona Labs

Corona Labs fornece Corona SDK para criar aplicativos ou jogos 2D para múltiplas plataformas. Eles prometem que você vai ter a sua aplicação pronta 10 vezes mais rápido. Um grande aspecto é que você pode testar seu aplicativo para ter certeza de que está tudo bem.

Outra vantagem é a sua built – in função de monetização com anúncios Corona. Se você quiser desenvolver aplicativos com Corona SDK você precisa usar Lua, uma linguagem de codificação baseado em C. Não se preocupe se você não sabe Lua, Corona Labs afirma que leva cerca de 5 minutos para começar a usar o SDK usando seu guias, tutoriais e documentação. A melhor coisa é que você pode desenvolver aplicativos com Corona gratuitamente.

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Fonte da imagem: www.coronalabs.com

8-  Qt

Qt é um framework que permite que você desenvolva aplicativos da plataforma e interfaces de usuário interessantes para diferentes tipos de dispositivos. Eles fornecem ferramentas para criar o aplicativo desejado para todos os tamanhos de tela, satisfazendo as necessidades dos seus utilizadores.

Qt afirma que sua tecnologia aumenta a velocidade de desenvolvimento de aplicativos em 50%. Para o desenvolvimento você vai usar C ++ junto com Qt Creator IDE. Para UIs inovadoras você pode usar Qt Quick, você tem que entrar em contato com a equipe de Qt para os preços, mas você pode começar na versão gratuita com seus 30 dias de teste gratuito.

9-  Cocos2d

Cocos2d é um framework para desenvolvimento de jogos 2D e aplicativos em várias plataformas. A vantagem é que eles oferecem muitas opções para diferentes linguagens de codificação. Por essa razão, eles fornecem 4 garfos diferentes:

  • Cocos2d – x para jogos e aplicativos escritos em C ++, Java Script ou Lua;
  • Cocos2d – XNA para jogos 2D ou 3D escrito em C #;
  • Cocos2D – ObjC para jogos 2D com Xcode e Objective – C;
  • Cocos2d (Python) é escrito em Python.

Cocos2d é open source e gratuito para download. Você pode usá-lo se você seguir alguns tutoriais e guias.

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ImageSource: cocos2d-x.org

10-  Alpha 

Alpha Anywhere é um ambiente completo que oferece vários recursos para a criação de aplicações móveis principalmente para fins comerciais, utilizando diferentes linguagens de programação, como C #, C ++, JavaScript, Cobra, VB.NET, etc.

Ele assegura os serviços de segurança para conectividade de dados e ajuda para criar aplicações de forma fácil. Ele ajuda os desenvolvedores a adicionar recursos interativos, como Calendário, imagem e galeria de vídeos, GPS e GIS. Você pode verificar seus tutoriais em vídeo para entender melhor como usá-lo. Você pode encontrar em seu site a lista de preços, se você estiver interessado em usar todos esses serviços.

Não tenha medo de pensar que você pode criar seu próprio aplicativo, mesmo se você não sabe como Android Studio funciona ou você nunca trabalhou com Swift. Hoje, as possibilidades são infinitas. Listamos os quadros mais populares para criar aplicativos móveis em todas as plataformas. Agora, a questão não é sobre a escolha entre iOS e plataformas Android mais, é sobre qual linguagem de programação você sabe melhor para ajudá-lo a obter o seu app móvel e lançá-lo em todas as lojas de aplicativos possíveis.

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